


Dare voce alle vostre soluzioni oltre i confini
Kogoma Consulting nasce nel 2020 come naturale evoluzione di un’esperienza decennale nello sviluppo di business internazionali. Il nostro approccio si basa sulla creazione di connessioni solide e reti strategiche, elementi chiave per garantire alle aziende una crescita sostenibile nei mercati esteri.
Operiamo come Resident Partner, con una presenza diretta nei territori di riferimento, affiancando le imprese nel costruire relazioni di valore con partner, distributori e stakeholder locali. Crediamo che l’accesso a nuovi mercati non si riduca a un semplice processo commerciale, ma richieda la costruzione di un ecosistema di contatti qualificati, capaci di favorire opportunità concrete e durature.
Grazie a una conoscenza approfondita delle dinamiche internazionali e a una rete consolidata di interlocutori di alto livello, supportiamo le aziende nell’identificare e cogliere le migliori occasioni di sviluppo, ottimizzando strategie di espansione e posizionamento.
Kogoma Consulting è il partner strategico per chi vuole costruire relazioni affidabili, generare valore e affermarsi con successo nei mercati globali.

Cinque paesi una sola lingua
Unique Customer Experience
La consulenza sostenibile
La nostra consulenza è su misura: entriamo in gioco quando serve e usciamo ad obiettivo raggiunto. Affianchiamo le aziende solo nel tratto di percorso realmente utile, evitando sprechi di tempo e risorse. Ogni intervento è calibrato sulle esigenze specifiche, garantendo un supporto mirato, efficace e focalizzato sui risultati.
Il Metodo Kogoma :
Un percorso
Il Dividendo Culturale : Valore Unico
Barriere culturali : Mediazione
Un Percorso Strutturato e Flessibile
Il nostro supporto alle aziende che vogliono espandersi nei mercati internazionali si sviluppa attraverso fasi strategiche, progettate per coprire l’intero processo di internazionalizzazione. Ogni fase è consequenziale ma può essere selezionata e adattata in base alle esigenze specifiche e all’esperienza pregressa dell’azienda.
1. Analisi e Strategia di Mercato
- Valutazione del potenziale di internazionalizzazione dell’azienda
- Analisi dei mercati target: domanda, competitor, normativa e barriere d’ingresso
- Definizione degli obiettivi e della strategia di ingresso nei mercati esteri
2. Posizionamento e Pianificazione Operativa
- Identificazione dei canali di distribuzione e vendita più efficaci
- Scelta dei partner locali e costruzione di una rete di contatti strategici
- Definizione dell’offerta commerciale e adattamento del prodotto/servizio alle esigenze del mercato
3. Sviluppo delle Connessioni e Networking
- Creazione e gestione di relazioni con distributori, clienti e stakeholder locali
- Partecipazione a fiere, eventi e missioni commerciali
- Attivazione di strategie di marketing e comunicazione su misura per il mercato target
4. Gestione e Consolidamento
- Monitoraggio delle performance e ottimizzazione delle strategie
- Supporto operativo e formazione per garantire la continuità del progetto
- Sviluppo di nuove opportunità e espansione progressiva in altri mercati
Grazie a questo approccio modulare e personalizzabile, Kogoma Consulting offre un percorso di internazionalizzazione concreto, mirato e sostenibile, capace di generare valore reale per ogni azienda.


Il Dividendo Culturale
Il Dividendo Culturale propone una visione innovativa del valore di un network: non è solo la dimensione a determinarne l’impatto, ma la capacità di nutrire una comunità viva e prospera, misurata attraverso diverse dimensioni:
- Persone: il capitale culturale e finanziario dei partecipanti alla rete
- Struttura: la coesione e le dinamiche tra i gruppi
- Interazioni: le norme e i valori che guidano i comportamenti
- Conversazioni: la vitalità e la rilevanza del dialogo
Nel contesto competitivo attuale, le aziende leader non devono limitarsi ad accumulare utenti, ma diventare abili coltivatori di cultura, creando ecosistemi in cui le persone possano connettersi, innovare e generare valore reciproco.
Questa prospettiva è stata arricchita grazie ai contributi di dirigenti ed esperti, inclusi i Kogoma Founders e i partecipanti ai nostri roundtable di confronto tenutisi a Milano, Tokyo e Londra.

Lo Strumento di Mediazione
Nel contesto internazionale odierno, la diversità culturale non è un ostacolo, ma un’opportunità strategica. Le aziende che operano su scala globale si confrontano con mercati caratterizzati da lingue, tradizioni, valori e dinamiche uniche. Riconoscere e comprendere queste differenze è ciò che permette di trasformare la complessità in vantaggio competitivo.
Kogoma Consulting si fonda su questa visione: la nostra forza risiede nella capacità di colmare il divario tra culture diverse, grazie a un team con esperienze radicate nei mercati di riferimento e una conoscenza diretta delle sfumature locali. Il nostro approccio strategico si basa sulla mediazione linguistica e culturale, elementi essenziali per:
- Interpretare correttamente le esigenze del mercato, adattando il linguaggio, il tono e il messaggio aziendale ai codici locali
- Superare le barriere culturali, favorendo la creazione di relazioni di fiducia con partner, clienti e stakeholder
- Sviluppare strategie di internazionalizzazione realmente efficaci, che non si limitano alla presenza sul mercato, ma puntano a un’integrazione attiva e sostenibile
La capacità di Kogoma di comprendere e valorizzare le diversità culturali è il nostro asset principale: lavoriamo in più lingue e in contesti profondamente differenti, tra Europa e Asia, tra tradizione e innovazione. Questo ci permette di anticipare le esigenze dei mercati e di creare connessioni autentiche e durature, andando oltre la semplice espansione commerciale per costruire veri ecosistemi di crescita.
Non è solo una questione di export: è una strategia di posizionamento consapevole, che mette le aziende nella condizione di operare con successo in mercati sempre più interconnessi e culturalmente variegati.

Vi offriamo i migliori servizio su misura
Ci assicureremo che tu possa focalizzarti sulle opportunità in grado di massimizzare la tua competitività, ottimizzando risorse e strategie per ottenere risultati concreti.
Il nostro obiettivo è rafforzare il legame tra operazioni e strategia, creando una sinergia che migliori l’efficienza aziendale e l’impatto sul mercato. Dal back office possiamo supportarti nella trasformazione delle tue operazioni, rendendole più agili, strutturate e allineate agli obiettivi di crescita.

Le fasi di successo:
Analisi di Mercato
Studio Strategico
Pianificazione Operativa
Logistica e supply chain, ottimizzazione della distribuzione e localizzazione della produzione. Definizione del modello di pricing e strategie di revenue.
Target e Obiettivi
L’ingresso in un nuovo mercato non è solo una questione di presenza, ma di integrazione strategica, in cui ogni fase deve essere adattata alla realtà locale per garantire un posizionamento solido e competitivo.
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